如何打造有影響力的美妝行業IP？

        3月15日，以“增長元力”為主題的第三屆中國直播電商年度盛典暨第十六屆美妝年度大獎在杭州拉開帷幕。會上，活動聯合主辦方，杭州芝士文化傳媒CEO、攬星短視頻直播頭部MCN機構聯盟創始人趙志向帶來《大變局下的直播新機遇》的主題演講。以下為演講實錄：

        什么是IP？

        首先要明確一個概念，什么是IP？在我看來，在某個領域擁有權威性、代表性、大眾認可度高，這樣的人或物可以稱之為IP。比如詩詞領域的李白、杜甫，美術領域的張大千、唐伯虎等，都是在某個時間段及范圍內有傳播影響力的IP。

        那么，如何讓IP價值更大化、持續化？這就需要出圈，傳統行業的IP需要利用互聯網短視頻、直播等新傳播方式出圈。對于網紅企業來說，可以先打造個人IP，再由個人IP衍生出企業，比如短視頻博主李子柒；企業網紅則可以先打造網紅企業，再由企業來捧紅企業主，隨后再為企業賦能，比如小米總裁雷軍。

        在我看來，有三種人適合做IP。第一種是公知或明星，比如劉德華，在抖音、快手、微博、B站、小紅書等平臺都是大IP；第二種是半公知，比如吳曉波；第三種可以稱之為專業領域的技術人才，比如猴哥說車、樓爸說房、孫耀說家具等，專門做一個IP講某個產業。這種也分為兩個階段，一是公域流量無限大，二是私域流量變現。

        何為私域流量變現？就是你的行業一定要足夠精準，要有足夠的高客單和高復購，從抖音倒流到私域去變現。高客單、高復購一般是二者取其一，最好的情況是二者兼得。

        要打造一個成功的IP，內容是核心。在我的內容創作方法體系里，第一個層級是人設，第二個層級是形式，第三個層級是系列，第四個層級才會涉及到內容。

        我們在規劃新賬號時，第一個解決的問題肯定是人設，要從目標用戶考慮，什么樣的人設能夠讓女性用戶喜歡。舉個簡單的例子，女性可能會認為大哥型、天然無毒型人設更受歡迎，但這兩種類型的女生并不一定受男性喜歡，這個是我們在立人設時會考慮的幾個點。

        在我看來，18到35歲的女性群體是社交媒體最有價值的用戶群體，男性用戶忠誠度及粘性相對來說均比女性用戶低，在規劃賬號內容時，我也會優先考慮女性用戶偏好的內容。

        如何打造美妝行業IP？

        那么，美妝行業IP又該如何打造呢？我認為以下四點是關鍵——人設、形式、系列、內容，其中4種類型的人設比較吸引女性用戶。

        第一種是霸道總裁型，企業家董明珠、電視劇歡樂頌里的主人公安迪、《狂飆》里的大嫂都是霸道總裁型，也就是所謂的高凈值人群，非常受獨立女性歡迎。

        第二種是解放天性型，每個女孩子身邊都有這樣的閨蜜，雖然看起來大大咧咧，但她總會在最關鍵的時刻幫你。

        第三種是中性型，短發女生也可以性感可愛，這也是女性用戶比較喜歡的類型

        第四種是“天然無公害”型，比如劉亦菲在出演《仙劍奇俠傳》后收獲了大批女性粉絲。但是要注意天然無公害和綠茶的界限，一旦變成了綠茶，吸引的就是男性粉絲。

        后來我又發現了一個新的類型—知心姐姐型，很多知心姐姐也比較受女性粉絲歡迎。做抖音、做IP，裝逼是剛需，借勢是必須。人行走江湖都需要有一個IP，要知道自己的身份和定位。為什么說借勢是必須？如果自己本身沒什么流量，身邊的人有流量，可以借勢把自己包裝起來、把自己的IP做起來。

        那么，在打造IP時，如何持續產出優質內容？一是在劇本創作時，制定內容模板及寫作框架；二是跟風，緊跟當下熱點、音樂潮流、內容變現形式，這些都是賬號持續輸出的重點。另外，短視頻的核心是用于增粉、打造IP的“術”，以及賦予用戶價值的“道”，而“編導”是賬號團隊配置的核心。

        領先一步是先鋒，領先兩步是先烈，任何時候開始做IP都恰逢其時，抖音賣貨主動多一點，成交才能多一點。隨著市場的逐漸回暖，即使行業賽道競爭激烈，但在我看來，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，與諸位共勉之。（本文摘自美妝網公眾號，由化妝品生產廠家編者整理發布，如有侵權，請聯系編者刪除）